5 Schritte zu mehr Kunden und Aufträgen

Immer wieder sehe ich Selbstständige, die „viel tun“ oder „etwas tun“, die aber ihr Business trotzdem nicht so richtig in Fahrt bringen. In diesem Beitrag möchte ich Dir die fünf wichtigsten Schritte zu mehr Kunden und Aufträgen skizzieren. Positionierung Aus meiner Sicht ist das der wichtigste Erfolgsfaktor überhaupt für Selbstständige: Die eigene Positionierung. Positionierung im …

Erfolgreichere Kundengespräche durch fragen

Viele Selbstständige verderben sich Umsatzchancen in Kundengesprächen, weil sie zu viel erzählen und zu wenig fragen. In Kunden- und Verkaufsgesprächen gilt Wer fragt der führt Negativbeispiel: Der Vollquatscher Letzens besuchte ich eine regionale Messe. Ich hatte dort nichts Besonderes zu tun. Da ich eingeladen wurde und gerade Zeit hatte, nutzte ich die Gelegenheit, um mal …